Comprare un'attività: la guida in 6 semplici passaggi

Benvenuto nell'entusiasmante mondo delle acquisizioni aziendali, dove opportunità uniche e potenziali sfide si intrecciano in un viaggio affascinante. Se hai mai sognato di diventare imprenditore o stai cercando di espandere il tuo impero aziendale, sei nel posto giusto.

Acquistare una piccola impresa o una PMI può essere una mossa strategica e gratificante, ma richiede pianificazione, perspicacia e una guida esperta. In questa guida dettagliata, ti condurremo attraverso ogni fase del processo, dalla definizione dei tuoi obiettivi all'acquisto stesso e oltre.

Scoprirai come identificare le opportunità, condurre una Due Diligence accurata, negoziare accordi vantaggiosi e, infine, realizzare il tuo sogno imprenditoriale. Siamo qui per darti gli strumenti e le conoscenze necessarie per diventare un acquirente informato e di successo.

Preparati per un'avventura emozionante nel mondo delle acquisizioni aziendali.

Che tu sia un imprenditore alle prime armi o un esperto del settore, questa guida è pensata per te, per condurti verso il successo imprenditoriale.

Cominciamo!

I 6 passaggi chiave nel processo di acquisizione di un'azienda

Passo 1: Definisci i tuoi obiettivi e criteri di acquisto

Prima di iniziare la ricerca di una piccola o media impresa da acquistare, è importante definire chiaramente gli obiettivi e i criteri di acquisto. Rispondi a domande come:

• Quali sono le tue motivazioni per l'acquisto di un'azienda?
• Quali sono le tue competenze e l'esperienza nel settore?
• Quali settori di attività ti interessano?
• Quali dimensioni aziendali sei disposto a considerare?
• Qual è il tuo budget a disposizione?
• Quali sono le tue aspettative finanziarie?

Avere chiare le tue intenzioni ti aiuterà a concentrarti sulla ricerca di aziende che corrispondano ai tuoi obiettivi.

Passo 2: Cerca e identifica nuove potenziali opportunità

Una volta definiti i tuoi obiettivi, inizia a cercare opportunità di acquisto.

Puoi fare ciò attraverso varie fonti, tra cui:

• Marketplace online: Utilizza marketplace online specializzati nella vendita di aziende o siti web di annunci commerciali.
• Agenti e intermediari: Molte operazioni di vendita di aziende coinvolgono intermediari o agenti immobiliari specializzati nel settore delle acquisizioni aziendali. Ricordati però che gli agenti e gli intermediari richiedono sempre il pagamento di una tariffa per la prestazione offerta (tariffa di solito suddivisa in una quota fissa e una quota variabile legata al buon esito dell’operazione)
• Contatti personali: Chiedi a colleghi, amici o familiari se conoscono opportunità di acquisto aziendale.

Passo 3: Effettua una Due Diligence preliminare

Ma innanzitutto, cosa significa Due Diligence?

"Due diligence", termine anglosassone che significa letteralmente “dovuta diligenza” a sottolineare la cura e la riservatezza con le quali deve essere svolta, è un processo di verifica e approfondimento di informazioni e dati relativi a un'azienda.

In sostanza, è un modo per essere sicuri di sapere cosa stai acquistando o su cosa stai investendo, cercando di identificare potenziali rischi o problemi prima di prendere una decisione.

Quando trovi un'azienda che sembra interessante, inizia con una Due Diligence preliminare.

Questa fase iniziale include:

• Analisi finanziaria: Esamina i documenti finanziari dell'azienda, come il bilancio, il conto economico e il flusso di cassa per valutare la sua salute finanziaria.
• Valutazione aziendale: Determina il valore dell'azienda utilizzando metodi di valutazione come il multiplo degli utili, il multiplo dei ricavi o il valore dei beni.
• Esame della clientela: Analizza la base clienti dell'azienda per valutare la fedeltà dei clienti e il potenziale di crescita.
• Esame dell'inventario e delle attività: Verifica l'esistenza e la condizione dell'inventario e degli asset fisici dell'azienda.
• Esame dei contratti e delle passività: Esamina i contratti esistenti e le passività dell'azienda, inclusi debiti e obbligazioni.

Passo 4: Procedi con una due diligence approfondita

Se l'azienda supera la fase preliminare, è ora di procedere con una due diligence più approfondita. Questo processo richiede una revisione più dettagliata di tutti gli aspetti dell'azienda e può includere:

• Visita sul posto: Visita fisicamente la sede dell'azienda e parla con i dipendenti, se possibile.
• Verifica legale: Assicurati che l'azienda sia in regola dal punto di vista legale e che non ci siano controversie in corso.
• Contratti e accordi: Esamina attentamente tutti i contratti, gli accordi di fornitura e qualsiasi altro documento legale.
• Risorse umane: Valuta la forza lavoro, le competenze dei dipendenti e le condizioni contrattuali.
• Tecnologia e attività operativa: Conosci i sistemi tecnologici e le attività operative dell'azienda.

Passo 5: Negozia i termini dell'acquisto

Una volta completata con successo la due diligence, è ora di negoziare i termini dell'acquisto con il venditore.

Questo passaggio è una fase critica del processo di acquisto di un'azienda, in quanto il potenziale acquirente e il venditore discutono e concordano su tutti i dettagli relativi all'acquisto dell'azienda.

Solitamente, questa fase include le seguenti fasi, ovvero:

• Preparazione: Prima di iniziare le negoziazioni, è importante che entrambe le parti si preparino. Ciò include la revisione dei documenti legali e finanziari dell'azienda, la valutazione degli asset e dei debiti, e la definizione di obiettivi e limiti negoziali.
• Prezzo di acquisto: Una delle principali questioni da negoziare è il prezzo di acquisto dell'azienda. Il venditore vorrà ottenere il massimo valore possibile, mentre l'acquirente cercherà di ottenere un prezzo equo in base alla valutazione dell'azienda.
• Pagamento: Si discute anche il metodo di pagamento. L'acquirente potrebbe offrire un pagamento in contanti, una combinazione di contanti e finanziamenti o un “accordo di Earn-Out”, in cui il venditore riceve ulteriori pagamenti in base alle performance future dell'azienda.
• Garanzie e rappresentanze: Si stabiliscono le garanzie e le rappresentanze che il venditore offre all'acquirente riguardo allo stato dell'azienda. Queste dichiarazioni possono includere informazioni finanziarie accurate, l'assenza di passività nascoste e la titolarità di tutti gli asset.
• Scadenze e condizioni: Si definiscono le scadenze per il completamento dell'acquisto e le condizioni che devono essere soddisfatte prima della chiusura. Ad esempio, potrebbe essere richiesta l'approvazione da parte delle autorità regolatorie o il finanziamento.
• Responsabilità post-acquisizione: Si discutono le responsabilità post-acquisizione, come chi sarà responsabile delle passività preesistenti o di questioni legali pendenti.
• Altri accordi: Si affrontano altre questioni che possono essere rilevanti per l'acquisto, come i contratti di lavoro dei dipendenti, le licenze e i diritti di proprietà intellettuale.

Passo 6: Prepara la documentazione legale

Dopo aver raggiunto un accordo con il venditore, è necessario preparare la documentazione legale, tra cui un contratto di acquisto e vendita che riflette tutti gli accordi negoziati.

Dopo la firma del contratto, si completa l'acquisto in conformità ai termini concordati.

È consigliabile coinvolgere un avvocato specializzato in acquisizioni aziendali per assisterti in questo processo. Ti supporterà nell’effettuare tutte le registrazioni e le modifiche legali necessarie.

Conclusioni

Complimenti!

Hai appreso come trasformare il tuo sogno imprenditoriale in realtà.

Dalla definizione degli obiettivi all'analisi finanziaria, dalla due diligence all'arte della negoziazione, hai acquisito le competenze necessarie per navigare con successo questo complesso terreno.

Ora, sei pronto a sfidare il futuro come imprenditore, a fare investimenti strategici e a plasmare il tuo destino aziendale. Ricorda che ogni passo avanti richiede dedizione, impegno e una profonda comprensione delle dinamiche di mercato.

Cerca sempre di imparare e migliorare, sii aperto alle sfide e ai cambiamenti, e non dimenticare che il successo è spesso il risultato di pazienza e determinazione.

Buona fortuna!